Un portefeuille de courtage n'est pas un stock de commissions à administrer : c'est une source d'affaires. Sa vraie valeur ne se révèle qu'à ceux qui l'abordent avec une stratégie de multi-équipement et de rétention.
Conserver ou développer
Deux façons d'acheter, deux résultats. En mode conservation, on se satisfait de maintenir le portefeuille. En mode développement, on multi-équipe les clients repris — et un client multi-équipé résilie beaucoup moins.
Le cadre à respecter en 2026
Développer le multi-équipement ne dispense pas des règles. Depuis l'opt-in du 11 août 2026, racheter un portefeuille ne donne pas le droit d'appeler librement tous les clients : vous ne pouvez proposer que ce qui se rattache directement au contrat en cours, sauf nouveau consentement. La clé : structurer un parcours client conforme dès le premier jour.